Rakensimme hankintakerroksen, jota viljellyn lihan teollisuudelta puuttui

Tänään lanseeraamme Cellbase. Se on B2B-markkinapaikka, joka on rakennettu yhtä tarkoitusta varten: helpottamaan viljellyn lihan yrityksiä hankkimaan tarvitsemansa kasvuun.

Ei hypeä. Ei suuria väitteitä. Vain infrastruktuuri, jota ala tarvitsi jo eilen.

Ongelma oli ilmeinen

Viimeisten 12 kuukauden aikana rakentaessamme Cultigen Group -portfoliota, sama kaava toistui jatkuvasti. Jokainen viljellyn lihan yritys, jonka kanssa puhuimme, tuhlasi aikaa samaan hankintaongelmaan.

Toimittajien löytäminen bioreaktoreille, kasvatusalustoille, tukirakenteille tai solulinjoille tarkoitti:

• Googlaamista farmasian toimittajien sivuilla, jotka eivät ymmärtäneet elintarvikesovelluksia
• Tarjousten perässä juoksemista sähköpostitse viikkojen ajan
• 300 000 tuotteen luetteloiden selaamista, joista 299 950 oli epäolennaisia
• Suhteiden rakentamista alusta alkaen joka kerta

Markkinat kasvavat nopeasti. $9.3 miljardia vuonna 2024, ennustetaan nousevan lähes 11 miljardiin vuonna 2025. Pelkästään EU voisi tuottaa 80 miljardia euroa vuoteen 2050 mennessä.

Mutta toimitusketjun infrastruktuuri? Hajanaista parhaimmillaankin.

Miksi markkinapaikat toimivat täällä

Hankinta viljellyssä lihassa näyttää erilaiselta kuin perinteinen laboratoriotoimitus. Yritykset tarvitsevat:

• Elintarviketuotantoon, ei lääketeollisuuteen, validoituja tuotteita
• Toimittajia, jotka ymmärtävät skaalausaikataulut
• Läpinäkyvyyttä hinnoittelussa ja toimitusajoissa
• Pääsyä asiantuntijoihin, ei yleisosaajiin

Tämä tarkkuus luo arvoa vertikaaliselle markkinapaikalle.

Mitä olemme rakentaneet

Cellbase yhdistää toimittajat koko tuotantotyönkulun ajan:

Solut – Naudan, sian, siipikarjan ja merenelävien solulinjat sekä pankkiratkaisut
Väliaineet – Perusväliaineet, kasvutekijät, lisäravinteet ja seerumivaihtoehdot
Bioreaktorit – Pöytätason tutkimus- ja kehitysjärjestelmistä kaupallisen tuotannon mittakaavaan
Tukirakenteet – Syötävät materiaalit, mikrokantajat, hydrogeelit ja 3D-rakenteet
Laitteet – Inkubaattorit, sentrifugit, mikroskoopit ja sterilointijärjestelmät
Anturit – Prosessin seuranta, solujen seuranta ja analyysilaitteet
Käsittely – Korjuu-, suodatus- ja konsentraatiolaitteet
Kulutustarvikkeet – Pullot, suodattimet, letkut ja kertakäyttöiset komponentit

Jokainen listaus sisältää sovelluksen kontekstin, sääntelyhuomautukset ja yhteensopivuustiedot.Jos työskentelet viljellyn naudanlihan parissa pilottimittakaavassa, näet mikä on olennaista. Ei mitään muuta.

Ensimmäiset liikkujat voittavat pirstaloituneilla markkinoilla

Emme ole ensimmäinen B2B-markkinapaikka. Mutta kukaan ei ole rakentanut tätä erityisesti viljellylle lihalle. Se on tärkeämpää kuin luuletkaan.

Kun rakennat soluviljelytyönkulkuja elintarviketuotantoon lääkekehityksen sijaan, vaatimukset muuttuvat. Elintarvikelaatuiset sertifikaatit. Kustannusrakenteet, jotka on optimoitu kaupalliseen tuotantoon, ei tutkimusbudjetteihin. Toimittajat, jotka ymmärtävät, että bioreaktorisi on toimittava jatkuvasti kuukausia, ei päiviä.

Yleiset alustat eivät voi tarjota sitä kontekstia. Cellbase voi.

Rakennettu kasvamaan teollisuuden mukana

Tällä hetkellä useimmat viljellyn lihan yritykset ovat T&K- tai varhaisissa pilottivaiheissa. He tarvitsevat pääsyn validoituihin toimittajiin ilman, että he käyttävät kuusi kuukautta hankintaan.

Kun ala laajenee kaupalliseen tuotantoon, hankintojen monimutkaisuus kasvaa. Suuremmat tilausmäärät, tiukemmat vaatimustenmukaisuusvaatimukset, kehittyneemmät logistiikkaratkaisut.

Ostajille se on yksi alusta, yksi kirjautuminen, yksi yhtenäinen hankintaprosessi.

Miksi nyt

Kolme asiaa yhdistyivät tekemään tästä oikean ajan:

1. Sääntelymomentti – FDA:n hyväksynnät UPSIDE Foodsille ja GOOD Meatille Yhdysvalloissa. Singaporen varhainen kehys. EU etenee kohti selkeitä reittejä. Sääntelyn selkeys lisää investointeja, mikä lisää infrastruktuurin kysyntää.
2. Kaupallisen mittakaavan projektit – Yritykset kuten Believer Meats ja Aleph Farms rakentavat tuotantolaitoksia. Tämä siirtää hankinnat "tarvitsemme muutaman pullon" -tasolta "tarvitsemme 50 000 litran bioreaktoreita ja luotettavia toimitusketjuja"."
3. Toimittajan kypsyys – Erikoistuneet toimittajat, kuten Multus Bio, BioBetter ja Gelatex, tarjoavat nyt viljellyn lihan erityistuotteita kaupallisessa mittakaavassa. Viisi vuotta sitten tätä markkinaa ei ollut olemassa. Tänään se on.

Kun yhdistät sääntelyedistymisen, tuotannon laajentamisen ja tarjontapuolen valmiuden, saat olosuhteet infrastruktuurialustojen toimimiselle.

Mitä tapahtuu seuraavaksi

Cellbase lanseerataan tänään perustavanlaatuisilla toimittajakumppanuuksilla kaikissa kahdeksassa kategoriassa. Otamme viikoittain lisää toimittajia mukaan, keskittyen yrityksiin, jotka tarjoavat elintarvikelaatuisia, skaalautuvia ja kaupallisesti todistettuja ratkaisuja.

Viljellyn lihan yrityksille arvo on välitön: löydä tarvitsemasi nopeammin, vertaile vaihtoehtoja yhdessä paikassa ja palaa tuotteesi kehittämiseen sen sijaan, että jahtaisit tarjouksia.

Toimittajille se on jakelu korkean kasvun vertikaaliin, jossa on päteviä ostajia, jotka tarvitsevat juuri sitä, mitä teet.

 

Jos työskentelet viljellyn lihan parissa ja tarvitset materiaaleja tai laitteita, aloita täältä. Jos olet toimittaja, joka haluaa tavoittaa tämän markkinan, ota yhteyttä.

Rakennamme hankintakerrosta, jota teollisuus tarvitsee. Yksi valikoitu toimittaja kerrallaan.